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08机是华为在90年代初自行开发的产品,全称是CC08。

现在通信的年轻人可能没有听说过这个产品。但是几年前,该产品遍布中国的大江南北,通信圈内几乎没有人不知道。直到今天,在极少数运营商室和学校实验室仍然能看到它的样子。

华为CC08机柜

对华为来说,这款产品具有非常重要的意义。那一年,正是它,在危难中拯救了华为,免除了倒闭的命运。

华为CC08机柜正面

白手起家,走上自主研发道路的故事可以追溯到20世纪90年代初。

当时任正非刚创办华为不久,正处于艰难的创业初期。公司的主要业务只是倒卖生意,甚至还卖减肥药和墓碑。

后来,在一位朋友的介绍下,任正非开始了PBX交换机的代理事业。

此开关主要用于企业内部电话分机。当时华为代理的是香港一家公司的产品。产品的主要销售对象是国内部分企业事业单位。

从当时中国通信市场来看,需求旺盛,发展迅速,但国内企业自主研发能力薄弱,无法与海外制造商竞争。外国产品长期占据市场主体地位,形成了“七国八制”的局面。

(名词说明:7国8制

当时,中国电信市场共有8种标准型号:日本的NEC、富士通、美国的朗讯、加拿大的北电、瑞典的爱立信、德国的西门子、比利时的BTM公司和法国的阿尔卡特。)。

刚开始华为做代理人,还算有点利润。此后,随着时间的推移,越来越多的公司进入这个市场,在激烈的竞争中代理利润大幅下降。

这时,任正非意识到,要想继续生存,必须有自己的产品和自己的研发能力。

任正非当时有文章3354 《对中国农话网与交换机产业的一点看法》,其中表达了对市长/市场情况的长期看法。

文章中提到:

“没有一个国家的交换机制造商比中国多。各制造商各自从政,因此很难提高国产交换机的整体水平,也是很多短期行为的原因。在现在的现实中,好的工厂都会崩溃,坏的工厂又不能成为气候。中国的通信工业正处于紧急时期。”

“在中国电子工业中,只有程控交换机才能成为中国的拳头产品。”

因此,他开始带着华为踏上自主研究开发这条波澜壮阔的不归路。当时华为,职员只有一百人,资金也非常紧张,第二天有可能倒闭。

1991年任正非(左日)

华为首个从HJD48到JK1000经历生死考验的自主开发通信产品是HJD48小型模拟空气分离用户交换机。

当时华为的研发主管被称为信息用。信息用是具有传奇色彩的人,籍贯福建莆田1964年出生,毕业于华中科技大学(现为华中科技大学)本科,考取清华大学博士。1989年,博士毕业前被朋友劝退,进入了一家小公司的华为。

信息用

任正非自己也不懂通信技术,但看人的人很看人。他认为信息用是难得的人才,所以任命他为总工程师。

信息在华为内部使用了“AVO”的外号,任正非亲自称之为“宝宝”。作为总经理,任正非经常拍“宝宝”的马屁。有一次,任正非在郑宝和很多人面前说:“使用郑宝,一个人可以有一万人。”

作为技术工程师,信息用更像是“江湖人”。他经常正面对错,在下属面前卷起袖子,展示强壮的胳膊,津津有味地讲述与流氓流氓搏斗的故事。(这是一场战争,一场战争)。

性格回归性格,信息用的技术能力确实很强。不久,他带领球队成功获得HJD48,在市场上大获成功。

接着,1992年为了趁热打铁,进入通信局交换机市场,华为开始开发第二个产品3354JK1000空气分离端交换机。

在研究开发过程中,信息用仍然是技术总干事。来自东南大学的徐文伟负责硬件开发,来自中科大的王文胜负责软件开发。

1993年5月,JK1000通过邮政部门的验收正式获得了入会许可。当时,任正非计划组织华为几乎所有销售人员,召开JK1000的销售动员会,制定相应的销售方案,做大。

但是事与愿违,JK1000在市场上惨败,几乎失去了华为的本钱。

JK1000失败的原因很简单。模拟开关。当时数字交换机的技术已经成熟,模拟交换机是淘汰的技术。没有用户愿意继续购买和使用即将淘汰的产品。(威廉莎士比亚、Northern Exposure(美国电视剧)、模拟开关、模拟开关)

面对惨败,林静不得不拼命推进数字交换机的研发。

这里面还有一个轶事。

当时华为生产线上有一个叫乔伊安的工人。这个人的文化水平不高,但有先见之明。他多次向任正非进言,努力开发数字交换机。任正非被他感动,在模拟交换机还在开发的时候开始开发数字交换机。因此,乔伊安也破格晋升为开发部副总裁,成为数字交换部负责人。但是最终能力有限,不久乔伊安的位置就被别人取代,脱离了华为人的视线。

CC08,挽回助手的故事说到这里,另一个传说登场。他是大家都熟悉的天才少年——李一男。

李一南是湖南长沙人,1970年出生,15岁进入大学,华中科技大学少年班毕业,22岁研究生毕业,加入华为。

任正非慧眼识英才,给予这位年轻人足够的信任,并把CC08万个数字程控交换机的研发重任交给了他。与此同时,任正非指示李日南以之前徐文伟设立的零部件室为基础,设立中央研究院,全面负责相关工作。

当时华为情况很严重。早期HJD48赚的钱基本上由JK1000赔偿。为了维持经营,任正非还借高利贷,利息达20%至30%。

根据当事人的回忆,当时任正非和华为的干部们表示:“如果这次研发失败,只能从楼上跳下来。你们可以找别的路。”

在任正非的充分信任下,李日南在没有侮辱使命的情况下,在深圳保安业村的一栋旧建筑物里孤军奋战了半年,完成了这项艰巨的任务。——1993年初成功实现了华为2000门大型数字程序交换机CC08研发。9月份,万文型研发成功。

以CC08的名字来说,其实也有特别的意义。

这个名字是华为公司内部征用的。CC有两个意思。一个是乡村,农村包围着城市。二是计算机通信(ComputerCommunication),数字程控交换机是计算机和通信的组合。CC的形式模仿了当时通信业的老大3354ATT。

至于08,没有具体意义,只是祈求吉利而已。当时国内自行开发的数字交换机中最大的是龙群的交换机335404台。结果,几年后04机死亡,华为08机大幅爆炸。

CC08用单板面板

CC08研发成功后迅速进入市场,浙江义乌完成了首个局的开通。

邮政及通信系统内部对中国自主开发的这款产品抱有很大期望,非常宽容,不太挑剔,反而给出了很多改善的意见和建议。华为耐心地听取用户反馈,进行了产品改进。华为为了更好地改变产品,部署了研发工程师,蜷缩在现场。

1994年,CC08交换机全面通过广东省邮政科学研究院的测试验证,并于当年在北京国际电信展上首次展出。同年,首台超万门CC08交换机在江苏省开通,11月通过省局验证。

1995年,CC08交换机通过了邮政通信部的生产定型评价。

正是今年中央提出了“村通”计划,为CC08的发展提供了宝贵的契机。华为将CC08作为自己农村包围城市战略的拳头产品,获得了13亿韩元的订单。

CC08在技术上达到当时国际先进水平,竞争力非常强。所以华为也利用它撬开了海外市场。

1996年,CC08交换机首次由香港和电信企业向内地以外的运营商提供服务。

1997年,CC08交换机进入俄罗斯,首次进入国际市场。

此后,作为华为的明星产品,CC08一度销往全球50多个国家,服务数亿用户,为华为创造了巨大的商业价值,并获得了国产通信设备的广泛声誉。

值得注意的是,CC08不仅是单一型号产品的成功,还提供了产品平台。华为以后的所有产品(传输、移动、智能、数据通信等)都在这个平台上发展,可以看到CC08的影子。

现在我们经常说,华为之所以拥有今天的市长/市场规模和地位,是从产品的角度抓住四个机会。

第一次机会,1993-2000年,交换机接入网络产品突飞猛进

第二次机会,2001-2005年,传输网络产品的飞跃发展

第三次机会,2006-2018年,移动通信产品突飞猛进

第四次机会,2012-2020年,手机终端产品突飞猛进

最终,第二次机会和第三次机会都来自第一次机会的成功。如果没有CC08,以后就不会继续有丰富的产品线,也不会有现在的华为。

不仅在产品技术上,在人才培养方面,CC08项目也可以说是华为的黄埔军校。

大批华为技术人才和管理人才从这个项目组出来,成为华为的骨干,很多人成为高级管理层,甚至高级副总裁。此后,华为中研究部的历届负责人也来自CC08项目组。

结语故事到此为止,就要结束了。

枣军认为,CC08的研发过程是华为创业过程的缩影,也是中国通信企业自主创新有力追赶的缩影。这里面的痛苦和苦难只有亲历者才能感受到。

华为是时代的产物,它的成功过程是不可复制的。抓住瞬间的机会,利用时代和政策的优势,在巡警攻城略地,在逆境中拼命生存,最终创造了如此独特的民营技术巨头企业。(另一方面,它也是如此。)(另一方面,它也是如此。)。

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